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POSIZIONARTI
Far comprendere chiaramente al mercato quale problema affronti e perché il tuo studio rappresenta una possibile scelta per quella determinata esigenza legale.
Firenze - 03 Dicembre - Hilton Garden Inn
Il passaparola non può essere il piano di crescita del tuo studio
Legal Marketing Tour: il 1° evento dal vivo in collaborazione con il COA Territoriale in cui imparerai a diventare indipendente dal passaparola.
Evento dal vivo per avvocati
Costruisci un sistema di acquisizione che non dipenda esclusivamente dal passaparola.
Il vero limite
Il passaparola funziona: il problema è che non puoi controllarlo.
Quando funziona, è perfetto.
Un vecchio assistito parla bene di te.
Un commercialista fa il tuo nome.
Un collega ti segnala un cliente.
Il telefono squilla e arriva un nuovo incarico senza che tu abbia dovuto fare praticamente nulla.
Ma quanti incarichi ti porterà il passaparola il mese prossimo?
10? 5? 2? O nessuno?
Probabilmente non lo sai.
- quando qualcuno parlerà di te;
- quante persone ti consiglieranno;
- quale tipologia di cliente arriverà;
- quale area legale riguarderà;
- quanto valore avrà quell'incarico.
E così può capitare che un mese la tua agenda sia piena...
e quello successivo inizi a chiederti: "Da dove arriverà il prossimo cliente?"
Questo è il vero limite.
Stai cercando di costruire qualcosa di prevedibile utilizzando uno strumento completamente imprevedibile.
Stai cercando di costruire qualcosa di prevedibile utilizzando uno strumento completamente imprevedibile.
La competenza da sola non basta
E nel frattempo vedi colleghi meno bravi di te crescere, mentre tu no.
Magari hai più esperienza.
Hai studiato di più.
Hai ottenuto risultati importanti per i tuoi assistiti.
Hai costruito negli anni una reputazione che nessuna campagna pubblicitaria può inventare.
Eppure vedi colleghi meno preparati di te:
- con l'agenda piena,
- con nuovi clienti,
- con uno studio che continua a crescere.
Non sono diventati improvvisamente avvocati migliori.
Hanno semplicemente capito prima una cosa: essere competenti non basta se il mercato non sa che esisti, non comprende esattamente in cosa sei specializzato e non percepisce perché dovrebbe scegliere proprio te.
Perché oggi la competizione non avviene soltanto in tribunale.
Avviene prima.
Quando una persona prende il telefono e cerca una soluzione al proprio problema.
Quando confronta più professionisti.
Quando cerca di capire chi sembra davvero competente nel suo caso e quando decide chi contattare.
NON TI SERVONO PIÙ "LEAD"
Ti servono persone che arrivino alla consulenza sapendo già perché dovrebbero parlare con te.
Uno degli errori più comuni nel marketing per avvocati è pensare che basti raccogliere nominativi.
Nome.
Cognome.
Numero di telefono.
E poi? Parte la rincorsa.
"Buongiorno, ha richiesto informazioni..."
"Pensavo che la consulenza fosse gratuita..."
"Ci penso e poi eventualmente la richiamo."
E magari lo stesso nominativo sta parlando contemporaneamente con altri professionisti.
Per questo noi di Oliva Consulting siamo diversi: perché al Legal Marketing Tour...
Ma Cosa Imparerai all'evento?
Costruire un marketing intorno alla specifica area legale sulla quale vuoi posizionarti.
Imparerai come costruire un marketing intorno alla specifica area legale sulla quale vuoi posizionarti, rispettando il codice deontologico.
L'obiettivo è creare un percorso capace di:
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INTERCETTARE
Raggiungere persone che stanno realmente vivendo quel problema, invece di comunicare indistintamente a chiunque.
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EDUCARE
Fare in modo che il potenziale cliente inizi a comprendere problema, implicazioni e valore dell'assistenza prima ancora di sedersi davanti a te.
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FILTRARE
Ridurre il peso di curiosi, richieste generiche e persone interessate soltanto a ottenere informazioni gratuite.
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CONVERTIRE
Portare alla consulenza persone maggiormente predisposte a comprendere il valore del tuo intervento e, quando esistono i presupposti, a conferire un incarico.
Esperienza verticale
È quello che facciamo da oltre 4 anni.
Oltre 400 avvocati in tutta Italia hanno già lavorato con il nostro sistema.
Case study
70 nuovi incarichi in appena 9 mesi.
Non attraverso il passaparola.
Non acquistando lo stesso nominativo venduto contemporaneamente ad altri professionisti.
Ma costruendo un sistema intorno al proprio posizionamento e alla propria specifica area di attività.
I risultati riportati si riferiscono allo specifico caso rappresentato e non costituiscono garanzia di risultati analoghi per ogni professionista.
E NON È L'UNICO CASO
Esperienze, specializzazioni e territori differenti.
Avv. Sandro Baglioni
Avv. Eleonora Cesaretti
Bernardo Botti
Paola Bernardi
Sonia Grimoldi
Mariella Cipparrone
Avv. Ana Maria Duverge
Avv. Alessandro Tartaglia - Parte 3
Avv. Lorenzo Del Pia - Parte 2
Alessandra Mazzuca
Marco Pola
Paolo Porta
Francesca Mariotti
Andrea Figliuzzi
Daniele Mosca
Davide Antonuccio
Rocco Suma
Marco Giglia
Perché il sistema non consiste nel copiare la stessa pubblicità e cambiare il nome dell'avvocato.
Deve essere costruito intorno allo studio.
Alla sua specializzazione.
Al cliente che vuole acquisire.
Al problema legale che vuole intercettare.
E al posizionamento che vuole costruire.
Legal Marketing Tour
Il 4 dicembre saremo a Firenze.
Dopo aver lavorato con oltre 400 professionisti in tutta Italia, abbiamo deciso di organizzare un incontro dedicato agli avvocati calabresi.
L'evento si terrà in collaborazione con il CNF e avrà un obiettivo molto semplice: mostrarti come costruire un sistema di acquisizione che non dipenda esclusivamente dal passaparola.
Non una giornata per spiegarti come ottenere più like.
Non una lezione su come "diventare virale".
Non un corso per trasformarti in un content creator.
Parleremo di ciò che interessa realmente a uno studio legale: come essere scelto.
